Рентабельность продаж (ROS): как рассчитать показатели, формулы для расчета и какие значения считаются "идеальными" для бизнеса

Продажи свойственны деятельности любого предприятия, независимо от того, производит оно продукцию или занимается только коммерческой деятельностью. Одним из основных показателей успешной деятельности является показатель рентабельности продаж, который рассчитывается в процентах.

Как рассчитать формулу рентабельности?

Показатель рентабельности (Return On Sales, ROS) – это отношение суммы прибыли к выручке. Это самая распространенная формула. В качестве исследуемых показателей можно взять:

• операционную прибыль;

• торговую маржу;

• показатель чистой прибыли;

• прибыль, остающуюся после вычета налогов.

Данные для анализа берутся из бухгалтерского баланса. В качестве анализируемого периода выбирается месяц, квартал, год. Показатели рентабельности продаж сопоставляются с данными предыдущих периодов, например, за соответствующий квартал прошлого года. Компания по производству продукции может анализировать рентабельность каждого вида, в интернет-магазине может рассчитываться коэффициент рентабельности на товар по группам. По аналогичной формуле можно рассчитать показатели рентабельности продаж будущего проекта.

Основными целями проведения анализа являются:

• определение эффективности выпуска каждого вида продукции;

• проведение сравнительного анализа прибыльности разных видов продукции и товаров в различных периодах;

• сопоставление показателей рентабельности с конкурентами.

Чаще всего анализируется чистая прибыль. В этом случае расчет рентабельности продаж более точный и соответствует действительному финансовому состоянию компании.

Что показывает рентабельность продаж: формула

Существует несколько способов для расчета рентабельности продаж (ROS), где каждый выбирается в зависимости от конкретной ситуации. 

Формула расчета по чистой прибыли: 

Рентабельность продаж_чп = Чистая прибыль / Выручка от продаж * 100%

По формуле видно, что рентабельность продаж показывает, сколько процентов прибыли содержится в одном рубле проданной продукции.

Иначе этот способ называют классическим или Net Profit Margin.

Формула расчета по валовой прибыли: 

Рентабельность продаж_вп = Валовая прибыль / Выручка от продаж * 100%

Валовая рентабельность иначе еще известна, как Gross Profit Margin. Преимущество данного метода расчета заключается в сложности его намеренного искажения.

На практике чаще всего оценивают динамику результата и соотношение с подобными показателями ниши. Положительная динамика свидетельствует о снижении себестоимости, что, как следствие, говорит о том, что растет эффективность управления ресурсами. 

При сравнении результатов рентабельности продаж по валовой прибыли в разрезе других предприятий по отрасли и при более высоком проценте рентабельности оцениваемой компании, говорит о том, что предприятие применяет на практике прогрессивные методики работы с производственными мощностями.

Формула расчета по прибыли до налогообложения:

Также этот метод известен, как расчет по бухгалтерской прибыли или Earnings before interests and taxes.

Рентабельность продаж_Пн = Прибыль до налогообложения / Выручка от продаж * 100%

Результат расчета поможет сравнить разные предприятия из сферы при этом исключив влияние на результат доли заемного капитала и налоговых ставок.

Как рассчитать рентабельность: пример

Рассмотрим на примере расчет рентабельности предприятия.

Пример: У фирмы А выручка от реализации продукции составила 8 млн рублей за год. Сумма расходов на производство – 5 млн рублей. Применяя формулу, получим показатель рентабельности продаж:

(8 млн рублей - 5 млн рублей)/ 8 млн рублей = 0,375 * 100 = 37,5%.

Для бизнеса это отличный показатель. Однако расчет производился без учета вычета налогов. Если учесть, что была выплата процентов по кредиту плюс сумма налогов, которую придется уплатить, то эффективность производства значительно снизится.

Нормы рентабельности продаж (ROS)

Для бизнеса важна рентабельность продаж. Показатель рассчитывается в процентах и показывает, насколько предприятие эффективно использует имеющиеся ресурсы. Четко установленных показателей при расчете нет. Они зависят от особенностей компании:

• вид деятельности;

• время работы бизнеса;

• масштаба деятельности.

Важно иметь ввиду, что отрицательное значение рентабельности недопустимо.

Усредненными нормами рентабельности принято считать:

• до 5% – низкая рентабельность;

• от 5 до 20% – средний показатель;

• от 20% до 30% – высокая результативность

В начале производства продукта предприниматель терпит убытки. При дальнейшей реализации коэффициент прибыльности растет, как и рентабельность продаж. Уровень рентабельности 30% – это хороший показатель. Он означает, что в 1 рубле выручки заложено 30 копеек прибыли.

Рекомендации для повышения рентабельности (ROS)

Для повышения рентабельности производства рекомендуется:

• снизить затраты на приобретение ресурсов;

• снизить показатели себестоимости продукции;

• проводить мониторинг рынка.

У более масштабных компаний показатель рентабельности продаж ниже, чем у малого предприятия. Прибыль от продаж увеличивается за счет высокого показателя оборачиваемости оборотных средств.